聚焦高端洗护市场,缘何阿道夫能成天猫销量“黑马”??

2020-07-03 17:21发布

[图]从将就到讲究、从重物质到轻消费、从大众化到高端格调……置身消费升级时代,被重新定义的不仅仅是社会消费行为与心理,还有当前消费市场格局和未来潮流导向。基于此,一直寡头未成的中国高端洗护市场,也日渐成为各...

从“将就”到“讲究”、从“重物质”到“轻消费”、从“大众化”到“高端格调”……置身消费升级时代,被重新定义的不仅仅是社会消费行为与心理,还有当前消费市场格局和未来潮流导向。基于此,一直寡头未成的中国高端洗护市场,也日渐成为各家外资品牌争相布局的领域。然就在行业新老贵族齐聚,共同逐鹿“天猫618”之时,国产高端洗护品牌阿道夫竟以“黑马”身份杀入局中,惊艳业内外。

据天猫在“618全球购”后公布的热销品牌榜可发现,在6月1日~6月20日的长线活动期间,国产高端洗护品牌阿道夫的各项成绩喜人。在“交易指数”方面,阿道夫成功跻身行业热销榜单TOP3之列,排到了几大外资品牌之前,成为当季洗护业的“销量黑马”,收获业内外无数关注的目光。


透过现象看本质,在全行业皆往精细化方向转型的竞争中,在电商引流成本不断加大的现实面前,在消费新生代90、95后需求日新月异的今天,缘何阿道夫能从一众品牌中脱颖而出,征服众多年轻消费群体,引爆天猫线上销售热潮?

专注个性化标签,突出产品“香味”记忆

美国著名消费者行为学家所罗门曾说:“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的,他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。”而我国的年轻消费主力——90、95后自小伴网而生,个性化与群像化现象明显,追求以“定制”、“认同”和“尊重”为核心的自我实现型品质感生活。

作为一家集研发、生产、营销为一体的专业高端洗护生产企业,阿道夫自品牌成立以来就秉承“匠心之上,匠美至上”理念,专注于洗护用品的“味道”研究。如旗下精油专研系列产品,阿道夫的首席调香师对来自全球50—200种花卉植物芳香分子进行黄金比例的搭配,调制出阿道夫经典难复刻的恬淡缠绵的艺术香气,用以赋予商品与众不同的记忆点进而能够成功抢占更多年轻消费者市场份额。目前,这种专属阿道夫之香被添加于其旗下大部分洗护产品中,比如阿道夫轻柔丝滑洗发水、滋润修复洗发水、阿道夫植粹精华护发素、魅力经典沐浴原液等,能够给年轻用户一个从头到脚的专属奢宠香味。


搭载新科技翅膀,打磨产品匠心质感

用香味叩开消费者的心门,进而形成品牌的专属标志,可不是容易在洗护市场上打造出“阿道夫,爱的味道一辈子忘不了”的品牌形象,吸引更多爱香人群的关注、购买?同时,为了调动出产品独特“香”性,让大众在洗发沐浴前后皆可充分感受阿道夫“爱的味道”,阿道夫还借助先进科技,以匠艺调香,研创出“精油5感香调”,给用户从一而终的匠心芳香质感。

据了解,借助于先进流体萃取分离技术,阿道夫洗护产品能够在最大程度上保留芳草鲜花中的原汁原液和天然活性,释放并复制出草木花卉的原香原气,进而利用草本花卉精油的天然荷尔蒙,给予人体“嗅觉”、“味觉”、“触觉”、“视觉”和“知觉”5大感官层面上的愉悦感,从而起到放松、调息、通鼻、醒肤、养发、润心的洗发沐浴需求。此外,萃取技术的使用,使洗护产品的香感更具丰富的层次感、持久性,让人在洗发沐浴后的第二天还能散逸出恬淡的余香,给用户高级感的香氛体验。

细分产品领域,巧用微博跨界营销

同时,针对于时下年轻人普遍存在的“油头”、“脱发”、“烫染干枯发”等头皮问题,阿道夫还在精益香道的基础上,细分产品领域,开启专业生态养发时代。比如仅一个茶麸无硅油洗发水,阿道夫就开发出“控油轻盈”、“去屑止痒”、“舒缓净漾”、“强韧修复”等多个专线防护系列,全方位满足当代年轻人洗发护发上的痛点需求,致力于做懂年轻一族的“知心洗护管家”。如此这般细致周到,也难怪阿道夫能成为本次618的焦点。

值得一提的是,为了进一步展现出阿道夫“5感香调洗护”的年轻基因,在618期间,阿道夫除了在天猫旗舰店推出了“阿道夫618为爱见面”定制礼盒外,其还结合时下年轻人的“微博控”、“追星热”特性,牵手众多85、90、乃至00后的“青春偶像”——演员赵奕欢,与消费者进行微博互动,分享了产品的使用场景与心得,为平台粉丝们发了一波“明星福利”。


承袭匠心灵魂,磨砺匠造精技,传承匠美意蕴。这个618,阿道夫,以用户需求为本,以香为要,以技为翼,匠心营销,打造洗护产品的新时代;下个618,阿道夫又会传递怎样的美与销售价值?值得期待。

5条回答
虫可可
2楼-- · 2020-07-03 17:23
想买个香点的洗发水,去超市逛了一圈,无奈品种太多了实在选不过来,刷微博看到有人推荐阿道夫,可我这隔着屏幕也闻不到味道啊,所以想问问网友们,阿道夫洗发水什么味道啊?香不香?
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雨轩小筑
3楼-- · 2020-07-03 17:23
我想知道阿道夫哪款洗发水好呢?听说阿道夫用的人挺多的,也想给自己也换个,就是不知道哪款比较好点呢?求推荐!
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嘻哈嘻哈的
4楼-- · 2020-07-03 17:25
谁能给我讲下阿道夫洗发水适合什么发质啊?准备换个洗发水,昨晚在超市看到阿道夫在搞活动,闻了下试用装还挺喜欢的,所以想具体了解一下,麻烦知道的给我解答一下吧
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梦幻冰雨
5楼-- · 2020-07-03 17:32
我想问问阿道夫洗发水好不好呀?最近准备换洗发水,挑来挑去发现阿道夫的味道挺香的,所以想确认下阿道夫洗发水好吗?有用过的小伙伴没,给个话呗
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baby方晨博
6楼-- · 2020-07-03 17:38
你们买过阿道夫吗?我想问问阿道夫贵吗?听说阿道夫的洗发水,沐浴露都很香,我想买了试试,就是不知道价位如何,买过的朋友给我讲讲呢
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